新人デザイナーさんへ。
心に届く企画書は、センスだけでなく“段取り”から生まれます。
ここでは、ニーズ理解→独自性→ビジュアル→ストーリー→見せ方→費用と進行→FB→プロ意識まで、
クライアントに刺さる提案の流れをやさしくまとめました。
▶“アートディレクター”が考えたノートとを使うと“どうなる！？”
1. ニーズをつかむ：ヒアリングの“型”を持つ
相手の言葉で課題を言い直せたら半分勝ち。
目的：何を達成したい？（KPI／行動変容）
ターゲット：誰に・どのシーンで・何を感じて欲しい？
制約：納期／予算／使える素材／法務チェック
好みとNG：参考例3つ／ブランドの守るべき一線
👉 ヒアリングは録音＋要点を即メモ。相手の表現をそのまま見出しに使うと、のちの合意形成が早いです。
2. 独自性を立てる：あなた“ならでは”の提案軸
「他社でも言える」案は埋もれます。
1行コンセプト（例：“○○の『らしさ』を、余白と質感で語る”）
差別化の根拠：ターゲットの未充足／競合の欠落点
期待効果：見た瞬間の印象＋行動の変化
👉 コンセプトは短く・感情＋機能の両輪で。
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3. ビジュアルで語る：色・書体・レイアウトの理由
色：役割（ベース／アクセント／ニュートラル）と理由（心理・文脈）
書体：見出し／本文／数字の役割分担と可読性
レイアウト：視線誘導→CTA（問い合わせ・購入など）
👉 すべてに**「なぜ？」の一言を添える。好みではなく目的**で説明。
4. 物語にする：ストーリーテリングで腹落ち
Before（現状のモヤモヤ）→コンセプト（約束）→After（体験の変化）
ユーザーストーリー：“Aさんはこの場面で○○を見て、△△したくなる”
👉 **“誰が・どこで・どう感じるか”**が入ると強い。
5. 見せ方の鉄則：成果物＋プロセスで安心感を
モックアップ（手早いラフ→原寸検証）
比較案（主案／堅実案／攻め案）※差は意図で説明
再現情報：色コード／フォント名／画像権利
👉 「こう作るから、こう仕上がる」を工程で見せると納得度UP。
6. 透明性：スケジュールと費用を“見える化”
里程標：ヒアリング→一次案→修正→最終→入稿（検収）
作業内訳と費用：何に何時間かかるかの概算
変更管理：範囲変更時の見積更新ルール
👉 先にルールを出すほど信頼されます。
7. フィードバック設計：揉む前提で勝ち筋を作る
FB窓口・回数・期限を明記（例：2回／各2営業日内）
依頼テンプレ：「良い点／気になる点／目的に照らした要望」
議事メモ：決定／保留／宿題を日付でログ化
👉 感情の交通整理＝合意形成コストを下げます。
8. プロフェッショナリズム：振る舞いがブランド
期限厳守・既読スルーしない・確認はYes/No＋期日
変更は早報・中報・終報で。推奨案も添える
細部：余白・禁則・画像権利・色校の段取り
👉 “丁寧さ”が次の指名に直結。
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企画書テンプレ
表紙：案件名／日付／貴社名・当方
1. 背景・課題（ヒアリング要約）
2. 目的・KPI（行動・指標）
3. ターゲット（人物像・シーン）
4. コンセプト（1行）＋狙い
5. クリエイティブ方針（色・書体・トーン＆マナーの理由）
6. 提案案（主案／代替案／モック）
7. 期待効果（Before/After・導線）
8. 進行計画（マイルストーン表）
9. 見積・条件（内訳／権利・再利用）
10. FBフロー（回数・期限・窓口）
付録：再現情報（色コード・フォント名・使用素材権利）
よくある質問（FAQ）
Q1. 企画書は何ページがベスト？
A. 目安10～15P。長い場合は最初に1枚の要約シートを。
Q2. モックはどこまで作る？
A. 3秒で意図が伝わるレベルまで。印刷物は原寸で雰囲気確認。
Q3. 予算が固まっていない時は？
A. Good/Better/Bestの3段階で、範囲と期待値をセット提示。
Q4. 好みで押し戻されたら？
A. 「目的に照らすと、A案は○○が強みです」と基準で会話。
Q5. 修正の線引きは？
A. 事前に回数・範囲・追加条件を書面化。揉めない仕組みが先。
まとめ
刺さる企画書＝ニーズ理解 × 独自性 × 説明責任
物語・見せ方・進行と費用で“安心”を、FB設計で“前進”を。
プロ意識の積み重ねが、次の指名につながります。
